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作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2016/7/27 15:44:43 点击:593 属于:营销实战
怎样区别淘宝电商和社交电商, 我们有指南!
 

要说社交电商和传统电商最大的不同,那就是没有一个中心化的流量平台可以依托。所以我们可以看到,绝大多数社交电商的玩家们,最大的诉求就是获取流量。

1、淘宝电商的常规玩法

淘宝电商很多人的工作内容就是给店铺的宝贝做详情页优化以及关键词优化。其主要目的是提高店铺的留存和转化率,为了在平台上获得一个靠前的排名,当然获取曝光的方式多种多样,比如说

刷单、打造爆款、购买直通车以及开通钻展等方式。

当然也可以在平台之外寻找自己的曝光机会,像淘宝客这类,允许商家发动自己的客户或其它人,将这些淘宝客的专属链接散布出去,通过获取佣金的方式来为店铺导流,例如蘑菇街和美丽说就是

依靠淘宝客成长起来的。

后来又有了张大奕等为代表的网红经济,2015年双11网红店铺甚至霸占了美妆类店铺前十近半的位置。逍遥子在乌镇大会上为网红经济卖力站台,淘宝迅速站在了网红经济的风口之上。

2去中心化的社交电商

要说最早的社交电商,就是那些依靠微博爆发的网红们,她们充份地体现了什么叫做打造自有流量中心,通过人格化的魅力来卖货。网红张大奕上次直播的时候卖出的销售额超过了2000万。她们

不需要依靠平台进行流量分配,而是通过打造自己的流量中心来销售自己的产品。

我们现在所说的社交电商,更多指的是那些从传统电商平台出走,或者希望借助微信红利而兴起的一批电商玩家们,他们多半使用第三方平台的电商工具,然后绑定在自己的公众号上进行市场拓展

,最大的诉求就是怎么获取流量。

社交电商的玩家们也可以花钱买流量,但是流量和流量又是不同的,最大的不同就在于流量的精准化没办法考量。另外他们多半喜欢在一些公众大号上面投广告,但是这一类流量的精准度却低了很

多,转化和留存度非常底。

3社交电商如何做好拉新、转化和留存

无论是传统电商还是社交电商,产品品质和消费体验永远都是留存转化最关键的一环,唯一不同的地方在于,传统电商可以靠持续竞价的方式获取流量,而社交电商不行。传统电商是流量的打法,

社交电商从一开始其实就是一个品牌的打法。

从留存和转化的角度来说,社交电商有一个一直被忽略的优势,那就是充分利用好自己的公众号来增加用户的活跃量。传统电商的用户是想到要买东西了,才有可能会去平台店铺上扫一扫货,然后

几家对比之后下单。

如何围绕自己的产品做好内容,如果把自己的店铺装修做得更好看,如何提升自己的品牌包装以及产品质量,是社交电商最需要关注的一个问题。传统电商的成败可能取决于流量,但是社交电商的

成败,则完全取决于用户的口碑。

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